Skip to content

Рекламные методы продвижения товаров, используемые в розничной торговле

Ни один, даже самый хороший товар не может продать себя сам. Специалисты по закупке могут создать восхитительный ассортимент отличных товаров по низкой цене, но если посетители магазина не будут покупать, все усилия компании пойдут прахом. Чтобы добиться успеха, розничный торговец должен эффективно расположить товары в магазине, убедить посетителей в необходимости покупки и предложить услуги, благодаря которым магазин будет выглядеть привлекательным в глазах покупателей. В основу книги легли материалы западных учебников по торговле, профессиональных торговых журналов, конференций и семинаров по торговой тематике, прикладные исследования российских и западных розничных торговцев. Цели и задачи мерчандайзинга Что такое мсрчандайзинг? Требования к профессиональной компетенции мерчандайзера 23 Глава 2. Управление поведением потребителей Как извлекать прибыль из рефлексов Внимание: Создание иллюзорных эффектов Использование психоанализа и бессознательных мотивов покупателей 45 Глава 3. Внутренняя планировка магазина Цели внутренней планировки. Что важнее комфорт или прибыль?

Мерчендайзинг как фактор влияния на поведение покупателей

Предмет курсовой работы — важность и необходимость использования мерчандайзинга в розничной торговле. Цель курсовой работы — на основании исследования литературных источников и практического материала изучить особенности мерчандайзинга, законы мерчандайзинга и его применение в розничной торговле. Область возможного практического применения: Автор работы подтверждает, что приведенный в ней аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

Казалось бы, на полках полный порядок, поставщики"построены", власти в восторге от вашего предприятия - а покупателей меньше, чем хотелось бы.

Мерчандайзинг в розничной торговле — учебный материал. 6. Диксон Рамазнов И. А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе. — М.: Изд-во .

Эти три составляющие должны систематически контролироваться мерчандайзерами и менеджерами торговых залов для анализа деятельности своего подразделения и деятельности конкурентов. Выкладка продукта в торговой точке используется для его представления в яркой визуальной форме непосредственно в месте совершения покупки. Необходимость обучения персонала компании-поставщика не вызывает сомнений.

Но даже хорошо обученный приемам мерчандайзинга штат сотрудников, имеющий достаточные знания в области данного вида услуг по контролю и поддержке розничной торговой сети, должен владеть различными навыками межличностного общения для эффективной реализации поставленных задач. Уметь правильно вести переговоры с клиентами, выявлять возражения покупателей и работать с этими возражениями и в конечном итоге добиваться желаемой цели — инструмент успешной работы мерчендайзеров.

Так же добиваться положительных результатов в переговорах с мерчендайзерами других компаний, умение найти общий язык и выход из любой ситуации с наименьшими потерями доли полки и расположения продукции на стеллажах. Соответственно, при посещении магазина с целью приобретения определенного продукта движение покупателя по торговому залу будет спланировано только по тем местам продаж, которые необходимо посетить, чтобы взять конкретный товар.

И если будет выставлен новый товар, который покупатели еще не покупали в этом магазине, так как он их чем-то не устраивал, а магазин ввел в свой ассортимент новый товар данной группы, который бы удовлетворил покупателей, то покупатели его не увидят и ничего о нем не узнают, потому что не посетят место его продажи, где располагается вся группа указанных товаров.

Бюджетный кодекс Российской Федерации. Гражданский кодекс Российской Федерации. Федерального закона от Изд-во Дело и Сервис, Издательский дом Гребенникова,

Скачать бесплатный автореферат диссертации на тему"Концепция а также возможностях розничного продавца повлиять на этот процесс Разные аспекты 3 Рамазанов И А Мерчендайзинг в торговом бизнесе учеб пособие.

Продукция хорошо заметна покупателю. Продукция хорошо выглядит и видом убеждает в покупке. Покупатель должен понимать пользу покупки. Продукцию можно взять руками. Мерчендайзинг для производителя — это последний шанс показать покупателю товар; возможность повлиять на выбор покупателя; способ подтолкнуть его купить больше единиц товара. Мерчендайзинг для торговой розницы — каждая розничная торговая точка заинтересована в том, чтобы создать эффективный запас товаров и представить их покупателям в зале наилучшим образом.

Мерчендайзинг для торговой точки — это возможность максимизировать доход с единицы полочного пространства; возможность увеличить количество постоянных покупателей; способ повысить эффективность работы персонала торгового зала. Как показывает и международная и российская практика, оборот с квадратного метра выше в тех магазинах и сетях, где придают большое значение презентации товара и организации торгового пространства, может возрасти в 1, раза.

Основные элементы мерчандайзинга Логистика - определение оптимального запаса продукции в непосредственном месте продажи - торговой точке, из расчета на день, неделю и месяц. Причем запас этот должен быть складирован так, чтобы продавец без серьезных потерь времени и больших физических усилий мог быстро выложить и пополнить имеющийся ассортимент. Экспозиция - порядок выкладки товара в магазинах и рекламные материалы для мест продаж .

Покупатель должен легко найти нужный ему товар, при необходимости с помощью рекламных -материалов. Продукция должна быть хорошо заметна, привлекательно выглядеть, чтобы ее можно было легко взять в руки без посторонней помощи и лишних усилий. Человеческий фактор - это соответствующее поведение продавца-консультанта в торговом зале, потому что как бы эффективно и красиво ни был расположен и представлен товар, отсутствие продавца-консультанта или угрюмое выражение его лица сведут на нет все усилия мерчендайзера Цели мерчендайзинга:

Мерчендайзинг- как элемент маркетинга в аптечных организациях

Линейная планировка торгового зала предполагает схемы размещения товаров и проходов для покупателей в виде параллельных линий. Соответственно выстраиваются и линии торгового оборудования. При этом линия узла расчета располагается перпендикулярно. Такая планировка используется в магазинах самообслуживания. В условиях линейной планировки покупатели наиболее эффективно воспринимают информацию о товарах.

Рабочая программа"Мерчендайзинг" для студентов по Скачать: Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе, определение, . Основные цели и задачи мерчандайзинга поставщика и розничного торговца, .. Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие.

Узнать цену реферата по вашей теме Мерчендайзинг в розничной торговой сети Содержание Введение 1. Планировка магазина и способы представления товара 1. Приоритетность места в торговом зале 4. Разделение товарных групп 5. Торговая точка с небольшой площадью 6. Расположение основных и дополнительных точек продажи 2. Обслуживание покупателей 17 2. Как покупатель действует в магазине 17 2.

Мерчендайзинг при организации продаж

Концепция, сущность, цели и задачи мерчандайзинга 2. Размещение и внешний вид магазина 3. Правила планировки магазина, размещения торгового оборудования, товарных секций и групп товаров 4. Правила выкладки товар 5. Система показателей оценки использования мерчандайзинга в розничной торговле Литературные источники по теме лекции 1. Мерчандайзинг в торговом бизнесе:

Мерчандайзинг. 15 условий успеха розничного магазина [Текст] / Роберт Мясников, А. Новые тенденции в развитии бизнес-стратегий розничных сетей организация торгового предприятия: оптимизация розничных продаж / Д. учебное пособие / Т.Н. Парамонова, И.А. Рамазанов. - М.: КНОРУС,

При горизонтальномспособе выкладки одноименные товары размещают на одной или двух полках по всей длине оборудования, установленного в линию. Различают четыре уровня представления товаров на витрине рис. Рисунок 1- Уровни представления товаров на витрине . На него ставят товар, упаковка которых достаточно привлекательна, чтобы быть замеченной издалека например, чаи, косметика, маленькие упаковки , чтобы покупателю было удобнее рассмотреть и достать товар.

Не рекомендуется на этот уровень ставить громоздкие тяжелые товары. Здесь размещают товары импульсного спроса, новинки, широко известные товары, а также товары с наиболее привлекательной для посетителя ценой. Здесь размещают товары сезонного и спонтанного спроса, широко рекламируемых товары, товары первой необходимости. Длина выкладки товара может варьироваться от 50 до см — здесь все зависит от используемого оборудования, возможностей магазина и активности спроса. Каждый товар на передней части полки должен быть представлен 3—5 позициями, размещенными лицевой стороной упаковки к покупателю.

При меньшем количестве он просто сольется с другой продукцией и останется незамеченным покупателем. При выкладке товара на полках важно учитывать сроки его хранения.

Мерчандайзинг на примере сети «Рубль Бум»

Линейная планировка торгового зала предполагает схемы размещения товаров и проходов для покупателей в виде параллельных линий. Соответственно выстраиваются и линии торгового оборудования. При этом линия узла расчета располагается перпендикулярно.

Учебник По Мерчендайзингу Скачать Бесплатно розничные технологии Мерчендайзинг в торговом бизнесе В книге изложены Рамазанов Издательство: Деловая литература, год Учебное пособие Мерчандайзинг. Предназначено как для начинающих торговый бизнес, так и для.

Концепция, сущность, цели и задачи мерчандайзинга 2. Размещение и внешний вид магазина 3. Правила планировки магазина, размещения торгового оборудования, товарных секций и групп товаров 4. Правила выкладки товар 5. Система показателей оценки использования мерчандайзинга в розничной торговле Слайд 2 Литературные источники по теме лекции 1.

Мерчандайзинг в торговом бизнесе: Сайты экспертов в области мерчандайзинга Е. Канаян Слайд 3 Мерчандайзеры — профессионалы, которые создают импульсы покупок, то есть обеспечивают нужный товар, в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве, состоянии и по нужной цене. Слайд 4 В переводе с английского - искусство торговать.

Основные проблемы применения мерчендайзинга в розничных торговых сетях бытовой техники

Глобализация рынков и развитие новых коммуникационных технологий сопровождается не только усилением конкуренции между транснациональными и отечественными торговыми сетями, но и падением результативности классических подходов к продвижению и продаже товаров, что обусловливает необходимость поиска новых способов повышения эффективности ра-боты. В статье оценивается потенциал фундаментальных открытий в меж-дисциплинарных областях науки для развития концепции мерчандайзинга как одной из эффективных технологий продвижения и продажи товаров.

Опираясь на открытия нейробиологии, нейроэкономики, нейромаркетинга, когнитивной психологии предлагается использовать способность цвета товара оказывать влияние на нейронную систему человека, силу эмоционально-чувственного возбуждения и направление познавательных ресурсов посетителей торгового зала в визуальном мерчандайзинге. В частности, предлагаются нейровизуальная матрица распределения пространства прилавка, цветовые планограммы выкладки товаров и объемные голограммы дополненной реальности.

30, 31, 39 Цитировать публикацию:

Развитие розничных сетей усиливает эту тенденцию. Они зарабатывали не на обороте, а на высоких торговых наценках в противовес полному отсутствию высококачественного . Парамонова Т.Н., Рамазанов И.А. Мерчандайзинг: Учебное пособие. Скачать бесплатно презентацию на тему"Тема 1.

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Структура рынка розничной торговли 1. Современные тенденции в розничной торговле 1. В году доли оборота российских продовольственных сетей составили: Все аналитики и участники рынка сходятся во мнении, что наиболее оправданная стратегия для развития розничного бизнеса в России - развитие мультиформатности. Универсализация торговых предприятий 2. Возрождение специализированных магазинов 3. Повышение удельного веса новых торговых форматов и переход от независимых магазинов к сетевым структурам 4.

Видоизменение отдельных торговых форматов 6. Возникновение стратегии мультиформатного многоформатного развития 7. Универсализация торговых предприятий - это сдвиг от компаний- специалистов к компаниям-дженералистам. Увеличение смешанных магазинов и уменьшение специализированных магазинов. Развитие розничных сетей усиливает эту тенденцию. В будущем нас ожидает 2.

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

Текст работы размещён без изображений и формул. Полная версия работы доступна во вкладке"Файлы работы" в формате В настоящее время выкладку как инструмент мерчандайзинга используют многие производители поставщики продукции и розничные торговые предприятия. Целью выкладки товаров является увеличение товарооборота с единицы торговой площади магазина за счет правильного представления товара на торговом оборудовании.

Товары, выставленные последовательно и организованно, обладают сильным зрительным воздействием. Они привлекают покупателей, выделяясь на фоне множества других предлагаемых товаров, олицетворяют идею порядка, качества и заботы о потребителе, улучшая таким образом имидж товара и усиливая склонность потребителя к покупке [4, с. В данном случае, конечно же, речь идет о таком инструменте мерчандайзинга, как выкладка товаров.

Мерчандайзинг – это маркетинг в точке розничных продаж, или «маркетинг . бренда покупатель принимает не дома, а стоя перед стеллажом в торговом зале. у адвокатов и уважаемых представителей традиционного бизнеса. Парамонова Т. Н., Рамазанов И. А. Мерчандайзинг: Учебное пособие.

Размещение и выкладка товара в торговом зале Содержание Глава 1. Основные понятия мерчандайзинга 1. Основы размещения и выкладки товаров в торговом зале 2. Размещение и выкладка товаров в магазинах"Полушка" 3. Мы думаем, что это естественно, ведь посещая торговые точки, потребитель преследует совершенно иные цели.

Когда человек находится в огромном мире торгового пространства, возможность задуматься об этом моменте полностью исключается, на пути появляется множество отвлекающих маневров, таких как рекламная продукция, наличие промоутеров и т. Размещение и выкладка товаров - отнюдь не исключение, это один из наиболее важных привлекающих моментов и значимых инструментов стимулирования сбыта. В результате покупатель уже не думает даже о своих собственных мыслях, переживаниях, проблемах, а находится перед выбором покупки, которая зачастую является незапланированной.

Цель курсовой работы заключается в проведении теоретических и практических исследований и изучении основ размещения и выкладки товаров. Курсовая работа предусматривает решение следующих важнейших задач: Предметом курсовой работы выступают способы выкладки и размещения товаров в магазинах"Полушка". Тема моей курсовой работы является актуальной и важной, так как все мероприятия мерчандайзинга направлены на повышение конкурентоспособности магазина, формирование лояльности, управление процессом продажи товаров, экономию бюджета при их продвижении, эффективное размещение и демонстрацию и, как следствие, увеличение объемов реализации продукции и прибыли.

Уже при бартере умение красиво и правильно раскладывать свой товар, организовать свое торгово-меновое место давало положительные результаты первым торговцам. С тех пор одним из правил мерчандайзинга стало:

Мерчандайзинг в розничном торговом предприятии

Например, внешне одинаковые левые и правые конечности отличаются друг от друга по физической активности, левое и правое полушария мозга по разному задействуются при обработке информации. Специалисты по маркетингу давно используют эти особенности человека, посредством рекламных и иных технологий воздействуя на подсознание посетителя магазина и, таким образом, управляя его движениями, вниманием, восприятием.

В конечном итоге это оказывает влияние на формирование покупательских предпочтений в пользу определенных товарных марок и технологий продаж.

(Экскурсия в розничное торговое предприятие) .. с. 3. Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие.

Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами, отрасль - 1. Российский экономический университет им. Ученый секретарь совета по защите докторских и кандидатских диссертаций Д Розничная торговля является одной из наиболее значимых стратегических сфер экономики по продаже товаров в стране. Сфера торговли для обслуживания населения насчитывает ,7 тыс.

В целом по Российской Федерации оборот розничной торговли за - г.

Визуальный мерчендайзинг. Цветовые комбинации

Published on

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!